Pasar al contenido principal
x

LA NEGOCIACIÓN EN EL MANEJO DE LAS RELACIONES LABORALES

Duración de la Actividad 8 H
Formato
Participantes 6
Fecha 31/08/2021

Dirigido a: Todas aquellas personas, que dentro de sus funciones tienen que negociar dentro de la organización, para llegar a acuerdos con el menor impacto, bajo la premisa de Ganar/Ganar, desde la auto-exploración y experimentación, utilizando los conceptos: aprender haciendo / aprendiendo por experiencia.

TEMARIO:

  1. Conflicto. Aspectos generales.
  2. Negociación. Claves de la negociación.
  3. El regateo.
  4. Negociación por posiciones.
  5. Ejercicio práctico.
  6. Análisis de los resultados.
  7. Método de Negociación de Harvard.
  8. Alternativas de la negociación.
      • MAAN-PAAN
      • Intereses en la negociación
      • Opciones de la negociación
      • Legalidad de los planteamientos y acuerdos
      • Compromiso de las partes en la negociación
      • Comunicación Asertiva y eficaz durante la negociación
      • Relación antes, durante y después de la negociación
  9. Ejercicios prácticos.
  10. Análisis de los resultados.
Características de la actividad
TALLER PRESENCIAL

Contenido